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Influence, pouvoir... tout est dans le geste !
Décoder les gestes de ses interlocuteurs ne relève pas de la prescience. Le CNF-CE vous donne quelques conseils à partir de ce lien dynamique. Si vous voulez travailler le sujet plus en détail, inscrivez-vous ici. Vous serez étonné !

Franchir un barrage téléphonique
Les barrages téléphoniques vous semblent insurmontables ? Le CNF-CE vous donne quelques conseils à cet endroit. Néanmoins, nous vous recommandons de vous inscrire ici

Formation Télémarketing
Le téléphone est devenu un outil précieux. Savoir intégrer les principes fondamentaux de la relation commerciale adaptée au téléphone, et s'adapter aux attentes de ses interlocuteurs, est primordial dans son travail. Pour en savoir plus dans ce domaine, renseignez-vous sur ces formations: accueil téléphonique dans les centres d'appels OFFSHORE, et gérer l'outil téléphone au quotidien.



Formation télémarketing
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Formation INTRA
PRIX HT PAR Jour
POUR UN GROUPE
1340€

+ Plus d'informations
DURÉE CONSEILLÉE
2 jours
PARTICIPANTS MAXIMUM
8
 
 
Formation INTER
PRIX HT PAR SESSION
POUR UNE PERSONNE
990€
DURÉE
2 jours
DATES DES SESSIONS
 23/02/2012 - 24/02/2012
 23/04/2012 - 24/04/2012
 14/06/2012 - 15/06/2012
 06/09/2012 - 07/09/2012
 29/10/2012 - 30/10/2012
 17/12/2012 - 18/12/2012
Fiche d'inscription formation inter entreprise CNF-CE
 
   

Formation Téléphone : Prospection Téléphonique - Télévente >

Prise de rendez-vous par téléphone

Référence : TEL.05
 

OBJECTIFS DE LA FORMATION

 
  • Acquérir les techniques efficaces de prise de rendez-vous téléphonique auprès de prospects
  • Maîtriser la réfutation des objections au téléphone
  • Devenir assertif en proposant ses rendez-vous

Formation prise de rendez-vous par téléphone : maitriser les techniques pour prendre des rdv
 

PRE-REQUIS

 
  • Avoir des notions commerciales
 

PROGRAMME DE LA FORMATION



+ Plus d'informations
 
  • Introduction à la prise de rendez-vous par téléphone
  • Test : Êtes-vous bon téléprospecteur ? en 20 questions
  • Structurer un entretien de prise de rdv
  • Les aspects psychologiques de la rencontre virtuelle prospect / téléacteur
  • Le plan d'une prise de rendez-vous en 8 phases
  • Concevoir son propre guide
  • Franchir les barrages
  • Passer les standards et les secrétariats
  • Quelques échappatoires pour mieux éviter les barrages
  • La qualification d'un prospect
  • La qualification directe
  • Qualification directe + prise de rendez-vous
  • Les bonnes questions
  • Le questionnaire
  • La réfutation des objections
  • Objection et argument
  • Vraie ou fausse objection ?
  • La technique de l'entonnoir
  • La réfutation des objections
  • Le rendez-vous de principe
  • Rendez-vous alternatif vs rendez-vous unique
  • Les fondamentaux de la téléprospection
  • Le vocabulaire
  • Les mots à éviter
  • La voix

 
   
 
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Public concerné
  • Commerciaux Grands Comptes et Seniors
  • Commerciaux Juniors
  • Vendeurs sédentaires
  • Technico-commerciaux
  • Collaborateurs commerciaux
 
Méthodes pédagogiques
  • Exposé interactif dont le fil conducteur est l'entreprise
  • Apports théorique et pratique
  • Appels simulés avec écoute, analyse et correction des entretiens enregistrés
  • Elaboration des guides d'entretien et des réponses aux objections principales
  • Coaching (appels réels avec objectif, écoute, debriefing)
  • Support de cours formation prise de rendez-vous par téléphone

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